客戶(hù)是國(guó)內(nèi)快速檢測(cè)（POCT）行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品線豐富（包括妊娠檢測(cè)、傳染病檢測(cè)、毒品檢測(cè)、慢性病檢測(cè)等）、研發(fā)實(shí)力強(qiáng)（每年研發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售收10%以上）、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景多元（覆蓋醫(yī)院、家庭、執(zhí)法機(jī)構(gòu)等）、銷(xiāo)售渠道和推廣手段多樣。

公司領(lǐng)導(dǎo)層立志高遠(yuǎn)，提出6-8年實(shí)現(xiàn)100億的銷(xiāo)售目標(biāo)，希望通過(guò)戰(zhàn)略梳理，進(jìn)一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力、明確戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑。

我們的主要建議：

1、整體定位

通過(guò)技術(shù)研發(fā)能力的不斷升級(jí)和產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)充與優(yōu)化，通過(guò)國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)渠道布局和營(yíng)銷(xiāo)推廣手段的不斷豐富與強(qiáng)化，將公司打造成為國(guó)內(nèi)POCT行業(yè)產(chǎn)品最全面、渠道最多樣、推廣最高效的領(lǐng)袖企業(yè)。在提升公司競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品和渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，加速公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，圍繞急危病癥、常見(jiàn)病、多發(fā)病開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，繼續(xù)夯實(shí)免疫熒光、免疫膠體金、干式生化、電化學(xué)等產(chǎn)品，強(qiáng)化化學(xué)發(fā)光、血凝、血?dú)獾阮I(lǐng)域，大力涉足分子診斷，覆蓋大部分POCT細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商、終端醫(yī)院的各類(lèi)需求，在技術(shù)和渠道層面形成更強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。

3、技術(shù)平臺(tái)

通過(guò)免疫膠體金、免疫熒光、電化學(xué)、干式生化、化學(xué)發(fā)光、分子診斷等技術(shù)平臺(tái)的打造，提升整體研發(fā)能力，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)奠定技術(shù)基礎(chǔ)，提高開(kāi)發(fā)效率。

4、渠道網(wǎng)絡(luò)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大和優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，布局線上直銷(xiāo)，盡可能覆蓋更多的目標(biāo)終端用戶(hù)，通過(guò)胸痛中心、卒中中心、基層醫(yī)療等專(zhuān)題推廣以及展會(huì)、學(xué)術(shù)推廣、儀器免費(fèi)投放等手段完成市場(chǎng)教育和銷(xiāo)售導(dǎo)入。對(duì)規(guī)模化渠道聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大合作，對(duì)小型渠道加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)同開(kāi)發(fā)，提高渠道銷(xiāo)售能力和合作緊密程度。國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)深耕常規(guī)渠道，探索合作建廠、國(guó)際組織合作、跨境電商等新模式。

5、組織變革

事業(yè)部激勵(lì)機(jī)制由“管控型”向“自主經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變，將管理層轉(zhuǎn)變?yōu)槔砟罟沧R(shí)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共創(chuàng)、收益共享的“事業(yè)合伙人”，以激發(fā)管理人員的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)管理方式由“重效率”向“重成效、重產(chǎn)出”方向轉(zhuǎn)變。

結(jié)果：

戰(zhàn)略實(shí)施兩年多來(lái)，客戶(hù)公司銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度超過(guò)行業(yè)平均水平50%以上。

電化學(xué)平臺(tái)的血?dú)夂脱a(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度相對(duì)較快，化學(xué)發(fā)光、電化學(xué)、干式生化等新平臺(tái)處于起步階段。在非常重要的分子診斷領(lǐng)域，通過(guò)合資或戰(zhàn)略合作方式與國(guó)外三家擁有頂尖技術(shù)的分子診斷企業(yè)建立合作關(guān)系，將其產(chǎn)品經(jīng)過(guò)適應(yīng)性開(kāi)發(fā)后引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在國(guó)際市場(chǎng)，毒品檢測(cè)等產(chǎn)品市場(chǎng)保持穩(wěn)定，免疫熒光等新產(chǎn)品成功引入中東、亞洲、東歐等地，海外收入逐年提升。